Marketing crypto Trung Quốc và thị trường Hoa ngữ

Bạn đang cố gắng tiếp cận đối tượng Hoa ngữ nào?

Bắt đầu bằng cách xác định đối tượng và vị trí, không phải bằng cách yêu cầu một chiến dịch Trung Quốc chung chung. Cộng đồng Web3 Hoa ngữ trải dài qua nhiều khu vực pháp lý khác nhau và bao gồm khán giả ở Hong Kong, Đài Loan, Singapore, Malaysia và các cộng đồng khác. Một ngôn ngữ chung không có nghĩa là thói quen truyền thông, khả năng tiếp cận nền tảng hoặc bối cảnh pháp lý của họ có thể thay thế cho nhau.

Trước khi chọn kênh, hãy viết một brief đối tượng ngắn:

• Nêu tên các vị trí bạn muốn nhắm đến và bất kỳ nơi nào bạn phải loại trừ.
• Xác định xem ưu tiên là người dùng, nhà phát triển, nhà giao dịch, đối tác hệ sinh thái hay sự kết hợp.
• Mô tả hành động bạn muốn người đọc thực hiện, chẳng hạn như tìm hiểu về sản phẩm, tham gia cộng đồng hoặc tham dự sự kiện.
• Xác nhận xem tài liệu của bạn cần tiếng Trung Giản thể, tiếng Trung Phồn thể hay tiếng Anh kèm tiếng Trung.

Định nghĩa này cung cấp cho KOL hoặc đối tác truyền thông một brief khả thi và giúp ngăn chặn việc nhầm lẫn phạm vi tiếp cận rộng với phạm vi tiếp cận có liên quan. Nếu một số vị trí quan trọng, hãy xếp hạng chúng. Bắt đầu với phân khúc phù hợp nhất với sản phẩm và khả năng hỗ trợ các câu hỏi đến của bạn. Để có tổng quan khu vực, hãy xem marketing khu vực; để lập kế hoạch theo quốc gia cụ thể, hãy so sánh Hàn Quốc và Nhật Bản thay vì cho rằng có một kế hoạch tổng thể chung cho châu Á.

Làm thế nào để chọn kênh cho chiến dịch crypto hướng đến Trung Quốc?

Chọn kênh theo đối tượng, thông điệp và khả năng thực thi—không chỉ đơn giản vì một nền tảng quen thuộc với nhóm của bạn. KOL có thể giải thích sản phẩm thông qua nội dung do người sáng tạo dẫn dắt; truyền thông Web3 có thể cung cấp nơi đăng thông báo hoặc phỏng vấn; và các kênh cộng đồng có thể hỗ trợ thảo luận liên tục. Telegram, Discord, X, YouTube, Medium và truyền thông Web3 khu vực là những phần khả thi của kế hoạch khi chúng phù hợp với đối tượng mục tiêu và bối cảnh chiến dịch.

Sử dụng ma trận kênh trước khi cam kết:

Coi mỗi vị trí là một đầu ra riêng biệt. Làm rõ xem phạm vi có bao gồm bài đăng, phỏng vấn, buổi cộng đồng hay chuyển thể nội dung hay không, và bằng chứng xuất bản nào sẽ được chia sẻ. Một chiến dịch KOL có thể hoạt động cùng với PR khu vực, nhưng không thay thế tài liệu sản phẩm rõ ràng hoặc một đội ngũ có thể trả lời các câu hỏi tiếp theo.

Điều gì làm cho chiến dịch KOL hữu ích cho khán giả Web3 Hoa ngữ?

Một chiến dịch KOL hữu ích bắt đầu bằng sự phù hợp và chất lượng thông điệp, sau đó ghép mỗi người sáng tạo với một vai trò được xác định. Đừng chọn chỉ dựa trên tuyên bố về lượng khán giả lớn. Xem xét nội dung gần đây, các loại dự án đã thảo luận, ngôn ngữ và phong cách trình bày, cuộc trò chuyện của khán giả, và liệu người sáng tạo có thể giải thích sản phẩm của bạn một cách chính xác hay không.

Chuẩn bị một brief cho người sáng tạo bao gồm:

• Mô tả sản phẩm bằng ngôn ngữ đơn giản và đối tượng mục tiêu.
• Mục tiêu chiến dịch, tuyên bố đã được phê duyệt và các chủ đề cần tránh.
• Ngôn ngữ, định dạng nội dung, khung thời gian xuất bản và các bước xem xét bắt buộc.
• Một liên kết được theo dõi hoặc phương pháp đã thỏa thuận khác để xác định hoạt động chiến dịch.

Yêu cầu một đề xuất ý tưởng trước khi xuất bản. Điều này cho thấy liệu người sáng tạo có hiểu sản phẩm hay không và cho nhóm của bạn cơ hội sửa từ ngữ chưa rõ ràng mà không phải viết kịch bản cho một sự chứng thực giả tạo. Làm rõ các đầu ra: người sáng tạo, định dạng, xem xét nội dung, xuất bản, liên kết và bằng chứng báo cáo. Đối với dự án GameFi hoặc cơ sở hạ tầng, hãy chọn người sáng tạo có phạm vi đưa tin hiện tại làm cho trường hợp sử dụng trở nên dễ hiểu; đừng cho rằng sự quan tâm chung đến crypto đồng nghĩa với sự liên quan đến sản phẩm. Xem chiến dịch KOL cho châu Á và hỗ trợ KOL tập trung vào Trung Quốc khi so sánh phạm vi chiến dịch.

Làm thế nào để phối hợp bản địa hóa, truyền thông và công việc cộng đồng?

Phối hợp bản địa hóa như một phần của quá trình sản xuất chiến dịch, không phải là một nhiệm vụ dịch thuật cuối cùng. Nhóm nên thống nhất về thuật ngữ sản phẩm, tuyên bố đã được phê duyệt, liên kết, lời kêu gọi hành động và liên hệ hỗ trợ trước khi người sáng tạo hoặc truyền thông nhận tài liệu. Nội dung tiếng Trung nên được xem xét bởi người có thể đánh giá ý nghĩa và bối cảnh, không chỉ độ chính xác ở cấp độ câu.

Một quy trình làm việc thực tế là:

• Xây dựng một brief nguồn duy nhất với thông tin sản phẩm, đối tượng, hạn chế và mục tiêu chiến dịch.
• Tạo các phiên bản ngôn ngữ đã được phê duyệt và một bảng thuật ngữ cho tên và thuật ngữ kỹ thuật.
• Chỉ định một người xem xét tính chính xác thực tế và một đầu mối liên hệ cho các câu hỏi của đối tác.
• Lên lịch hoạt động của người sáng tạo, truyền thông và cộng đồng xoay quanh cùng các cột mốc ra mắt.
• Thu thập liên kết, ảnh chụp màn hình hoặc xác nhận xuất bản trong một báo cáo chung.

Cấu trúc này giảm thiểu các mô tả mâu thuẫn khi nhiều đối tác xuất bản ở các định dạng khác nhau. Nó cũng giúp nhóm của bạn trả lời các câu hỏi một cách nhất quán sau khi xuất bản. Nếu cuộc trò chuyện cộng đồng là một phần của kế hoạch, hãy xác định phạm vi kiểm duyệt và lộ trình xử lý trước khi hoạt động bắt đầu; một chương trình community engagement có thể bổ sung cho công việc của người sáng tạo và truyền thông. Đối với tài liệu báo chí, hãy quyết định xem mục tiêu là thông báo, phỏng vấn hay tư duy lãnh đạo liên tục, sau đó xác định phạm vi PR và truyền thông cho phù hợp.

Những giới hạn pháp lý và nền tảng nào bạn nên kiểm tra trước khi ra mắt?

Một chiến dịch hướng đến Trung Quốc hoặc bằng tiếng Trung cần được xem xét theo khu vực pháp lý cụ thể trước khi xuất bản. Các quy tắc và khả năng tiếp cận nền tảng có thể khác nhau tùy theo vị trí, sản phẩm và thông điệp, vì vậy chỉ riêng phạm vi tiếp cận tiếng Trung không phải là bằng chứng cho thấy chiến dịch được cho phép hoặc phù hợp ở mọi nơi. Chúng tôi có thể tổ chức thực thi marketing và gắn cờ các câu hỏi để xem xét, nhưng trang này không phải là tư vấn pháp lý.

Trước khi phê duyệt chiến dịch, hãy yêu cầu luật sư có thẩm quyền xem xét sản phẩm, vị trí đối tượng, tuyên bố, ngôn ngữ liên quan đến token, cơ chế ưu đãi và các kênh đề xuất. Riêng biệt, xác nhận điều khoản xuất bản, tiết lộ bắt buộc, xem xét nội dung và điều kiện hủy bỏ của từng hãng truyền thông hoặc người sáng tạo. Giữ một bản ghi bằng văn bản về các tuyên bố đã được phê duyệt và bản sao cuối cùng; không yêu cầu đối tác ứng biến các tuyên bố về lợi nhuận, listing hoặc tình trạng pháp lý.

Không có agency nào có thể kiểm soát quy tắc truy cập của nền tảng, quyết định biên tập của đơn vị xuất bản, phản hồi của khán giả đối với người sáng tạo hoặc liệu một bài đăng có còn hiển thị dưới các quyết định xem xét và kiểm duyệt thay đổi hay không. Chúng tôi có thể cam kết thực hiện các hoạt động tiếp cận, phối hợp nội dung và vị trí đã thỏa thuận mà đối tác xác nhận, chứ không phải thứ hạng, sự chấp thuận hay phản ứng của khán giả. Nếu một vị trí là trung tâm của việc ra mắt, hãy xác nhận các điều khoản và phương án dự phòng của nó trước khi lên lịch. Lập kế hoạch chiến dịch rộng hơn có sẵn thông qua marketing khu vực.