Маркетинг L1 и L2 сетей для роста экосистемы

Чего должен достичь маркетинг L1 и L2 сетей?

Маркетинг L1 и L2 сетей должен помочь нужным людям понять сеть, строить на ней и оставаться вовлеченными. Работа не сводится к осведомленности о токене: она связывает ценностное предложение сети с потребностями разработчиков, экосистемными программами и пользовательскими приложениями.

Начните с определения аудитории и следующего действия, которое вы от нее хотите. Разработчику могут понадобиться понятные технические ресурсы и причина для развертывания; команде проекта — критерии гранта и путь к поддержке; пользователю — понимание, какие приложения полезны и как к ним получить доступ. Это разные сообщения, и их не следует втискивать в одну кампанию.

Прежде чем выбирать каналы, подготовьте:

• Краткое объяснение того, что делает сеть возможным и для кого.
• Приоритетные аудитории, регионы и языки, если они уже определены.
• Текущие ресурсы для разработчиков, экосистемные проекты и требования программ.
• Ключевые этапы, такие как фаза тестнета, окно грантов или хакатон.

Для Ethereum, Avalanche, Polygon или другой экосистемы одно название сети не является стратегией. Мы формируем сообщение вокруг реальных сильных сторон проекта и действия, которое может предпринять каждая аудитория. Ознакомьтесь с нашими более широкими решениями по типу проекта, если вашему продукту также нужен отдельный вертикальный план.

Как работают вместе маркетинг для разработчиков, гранты и хакатоны?

Маркетинг для разработчиков, гранты и хакатоны лучше всего работают как связанные этапы экосистемной программы. Маркетинг привлекает релевантных строителей; четкие коммуникации о грантах помогают проектам оценить соответствие; мероприятие дает командам целенаправленный повод изучить сеть и построить что-то. Последующие действия помогают перспективным командам найти следующий шаг, а не оставляют их с разовым опытом.

Практическая последовательность такова: прояснить предложение для разработчиков, организовать поддерживающие ресурсы и сделать понятными критерии отбора и пути подачи заявок. Страница гранта должна объяснять, кто может подать заявку, какие работы подходят, что нужно предоставить заявителям и как проходит рассмотрение. Брифинг хакатона должен описывать задачу, технические отправные точки, доступную поддержку, подход к оценке и то, что происходит после закрытия заявок.

Мы можем поддержать это через кампании по связям с разработчиками и маркетинг грантовых программ с коммуникациями, адаптированными к этапу вашей сети. Полезные исходные данные включают текущую документацию, правила программ, контакты экосистемы и команду, ответственную за рассмотрение заявок. Если эти материалы неполны, мы выявляем пробелы до начала продвижения, чтобы аутрич не обещал процесс, который проект не может обеспечить.

Какие результаты входят в маркетинговую программу L1 или L2?

Полезная маркетинговая программа L1 или L2 превращает стратегию в конкретные активы, аутрич и операционные процедуры. Объем работ должен быть достаточно ясным, чтобы ваша команда видела, что будет создано, кто должен это утвердить и как каждый элемент поддерживает рост экосистемы.

Программа может включать:

• Работу с аудиторией и позиционированием для разработчиков, экосистемных проектов, пользователей или партнеров.
• Структуры сообщений и контент-планы для обновлений сети и программ.
• Коммуникации по грантам и хакатонам, включая руководства по подаче заявок и материалы мероприятий.
• Активацию сообщества и информационные потоки, направляющие людей к полезным ресурсам.
• Аутрич к партнерам или экосистеме с согласованными сообщениями и обязанностями по последующим действиям.
• Отчетность о выполненной работе, сигналах вовлеченности, открытых вопросах и следующих шагах.

Мы определяем результаты с учетом текущей загрузки вашей команды. Например, если ваша техническая команда владеет документацией, маркетинг может сделать эти ресурсы более заметными и понятными; он не должен заменять техническую проверку. Если у грантовой программы есть собственная платформа для заявок, наша роль — разъяснить путь и улучшить информацию вокруг него, а не принимать решения о финансировании. Для работы с сообществом см. рост и вовлечение сообщества. Когда требуется постоянная координация, ретейнер по маркетингу роста может объединить эти действия в единый операционный план.

Как планируется и отслеживается экосистемная маркетинговая программа?

Экосистемная программа проходит этапы от согласования к подготовке, запуску и анализу, каждый из которых привязан к решению или ключевому этапу. Сроки согласовываются после того, как мы поймем вашу готовность, путь утверждения и любые фиксированные даты программы; лучше подготовиться должным образом, чем продвигать грант или мероприятие до того, как его детали урегулированы.

Работа обычно проходит следующие этапы:

• Исследование: Изучение сети, текущих сообщений, аудиторий, программ и ограничений вместе с вашей командой.
• План: Выбор приоритетных аудиторий, каналов, тем, результатов, ответственных и контрольных точек.
• Подготовка: Разработка и утверждение контента, подтверждение информации о программе, согласование технических контактов и контактов сообщества.
• Активация: Публикация и координация согласованного аутрича в соответствии с соответствующим этапом.
• Анализ: Обобщение выполненной работы, реакции аудитории, возникших вопросов и рекомендуемых корректировок.

Отчетность должна помогать команде принимать решения, а не просто перечислять действия. Мы различаем выполненную работу и сигналы, такие как вопросы разработчиков, интерес к заявкам, участие в мероприятиях и потребности в последующих действиях. Эти сигналы помогают определить, где сообщение или путь программы требует внимания; они не заменяют вашу собственную оценку качества проектов или внедрения. Для смежных потребностей при запуске сравните эту программу с маркетингом TGE и выберите только ту работу, которая поддерживает ваш текущий этап.

Что может контролировать маркетинговая команда L1 или L2?

Маркетинговая команда может контролировать ясность, подготовку, выполнение и отчетность согласованной работы; она не может контролировать, как независимая экосистема или платформа ее оценивает. Грантовые комитеты принимают собственные решения о финансировании, результаты хакатонов зависят от заявок и оценки, а интерес разработчиков зависит от полезности сети и доступной поддержки строителей.

Существуют также практические ограничения, находящиеся под вашим контролем. Если правила отбора неясны, владелец проверки недоступен или технические ресурсы не готовы, продвижение может создать путаницу, а не полезное участие. До запуска назначьте ответственного за вопросы по программе, убедитесь, что публичные материалы соответствуют реальному процессу, и удостоверьтесь, что ваша команда может отвечать разработчикам во время активности.

Что касается внешних площадок для обнаружения, собственные критерии проверки платформы, проверки соответствия и системы отображения или ранжирования находятся вне контроля маркетинговой команды. Мы можем подготовить точные материалы и выполнить согласованный аутрич или размещение, но не можем обещать принятие, конкретную позицию, присуждение грантов или определенное количество строителей. Мы согласовываем объем работ, документируем выполненное и отмечаем решения, требующие вашей команды или третьей стороны. Это сохраняет доверие к программе и дает вам основу для решения, что улучшать дальше.

Цены

Стартовые цены в долларах США. Индивидуальные пакеты и скидки за объём — по запросу. Оплата в USDT, USDC, BTC, ETH, SOL, TON или токеном проекта.

Как мы работаем

1. Поделитесь брифингом экосистемыПредоставьте обзор вашей сети или продукта, текущие этапы, приоритеты аудитории, а также любые активные программы для разработчиков, грантов или хакатонов.
2. Определите объем программыСогласуйте аудитории, результаты, ответственных, каналы, путь утверждения и ритм отчетности до начала работы.
3. Подготовьте материалыСогласуйте сообщения с техническими ресурсами и утвержденными правилами программы, затем направьте черновики соответствующим рецензентам.
4. Запустите и анализируйтеВыполните согласованный аутрич, предоставьте отчет о выполненной работе и полезных сигналах аудитории, определите следующее практическое действие.